川农《销售管理(本科）》22年11月课程考核【标准答案】

王老师

《销售管理(本科）》22年11月课程考核-00001
        试卷总分:100 得分:40
        一、单选题 (共 10 道试题,共 40 分)
        1.（ ）是指为了使得收入可以补偿成本（包含固定成本和变化成本）的最低销售量。
        A.赢利平衡点
        B.收益平衡点
        C.盈亏平衡点
        D.成绩平衡点
       
        2.从狭义的视点来了解，销售是营销组合中的（ ）
        A.人员销售
        B.非人员销售
        C.广告销售
        D.途径营销
       
        3.销售区域设计的准则不包含（ ）
        A.公正性
        B.可行性
        C.应战性
        D.时效性
       
        4.使用短途径从事的分销行动称为（ ）
        A.短期销售
        B.直接销售
        C.直接销售
        D.连续销售
       
        5.使用署理人来销售产品.寻觅客户。详细的说是由署理人署理销售主体寻觅客户.销售产品，并从中获取中介费用这种方法是寻觅客户的（ ）方法。
        A.连锁介绍法
        B.回想介绍法
        C.训练介绍法
        D.署理介绍法
       
        6.使用客户的对立定见本身来处理客户贰言的方法被称为（ ）
        A.转机处理法
        B.转化处理法
        C.含蓄处理法
        D.冷处理法
       
        7.推销过程的起点是（ ）
        A.约见客户
        B.寻觅客户
        C.挨近客户
        D.介绍商品
       
        8.挨近顾客的常用方法不包含（ ）
        A.商品演示法
        B.勘探法
        C.问询法
        D.顾客利益法
       
        9.当客户说“咱们下次再买吧”之类的话时，标明客户在（ ）方面发生了贰言。
        A.需求
        B.需求
        C.采购时刻
        D.报价
       
        10.用以衡量销售增加情况，是最常用的目标是（ ）
        A.销售量
        B.市场比例
        C.销售费用
        D.商品定位
       
        二、简答题 (共 3 道试题,共 30 分)
        11.销售途径宽度的类型首要有哪几种？
       
        12.FABE介绍法的过程包含哪些？
       
        13.约见客户的方法有哪些？
       
        三、名词解说 (共 5 道试题,共 30 分)
        14.销售费用
       
        15.客户的贰言
       
        16.逐渐拜访法
       
        17.集点优待
       
        18.RFM剖析法