川农《市场营销学（本科）》22年11月课程考核【标准答案】

李老师

《市场营销学（本科）》22年11月课程考核-00001
        试卷总分:100 得分:80
        一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
        1.相似洗衣粉这种日用花费品一般选用的分销战略是（ ）
        A.密布分销
        B.挑选分销
        C.独家分销
        D.混合分销
       
        2.在社会日子中，大家对各种客观存在的文化用品的需求，称为( )
        A.社会性需求
        B.天然性需求
        C.精力需求
        D.物质需求
       
        3.花费者在采购和运用“鹰”牌的打印机后，对该品牌商品很满足。后来，该花费者在选购扫描仪时，优先挑选了“鹰”牌扫描仪。这种影响花费者采购行动的心思要素是（ ）
        A.学习
        B.日子方法
        C.感觉
        D.动机
       
        4.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的报价为6500元，而在兰州的报价为7500元这是因为计算机销售商采纳了( )
        A.轻视定价法
        B.成本加成定价法
        C.方针赢利法
        D.边沿成本法
       
        5.某奶粉企业为了操控和具有其分销系统，吞并了奶粉经销商铺。该种增加战略归于（ ）
        A.事务一体化
        B.后向一体化
        C.前向一体化
        D.水平一体化
       
        6.在新商品分散过程中，奉告别人有关新商品的信息，向采购者活跃反应信息的人被称为（ ）
        A.主张者
        B.立异选用者
        C.定见首领
        D.参照集体
       
        7.公共汽车、租借车、中巴之间的竞赛归于啥竞赛( )
        A.愿望
        B.平行
        C.方式
        D.品牌
       
        8.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业有必要在榜首时刻发现市场需求，并在榜首时刻满意需求，这样企业才干在竞赛中取胜”。这句话表现的市场营销哲学是（ ）
        A.商品观念
        B.社会营销观念
        C.推销观念
        D.市场营销观念
       
        9.面对要挟企业有多种能够的对策，企图约束或改变晦气开展要素的对策是( 　)
        A.防止
        B.抵挡
        C.减轻
        D.搬运
       
        10.关于需求弹性大于1的产品，企业在定价时应采纳的报价战略是( )
        A.撇油报价
        B.浸透定价
        C.威望定价
        D.心思定价
       
        11.某公司商品当前市场占有率为25％，估计将来3年市场占有率将降低到23％，但仍比最大的竞赛对手高5％。该公司应采纳的市场竞赛战略是（ ）
        A.市场主导者战略
        B.市场应战者战略
        C.市场跟从者战略
        D.市场补缺者战略
       
        12.某公司有清洗剂、牙膏、条状香皂3条商品线，其间清洗剂商品线有4种商品，牙膏商品线有2种商品，条状香皂商品线有5种商品，则商品组合的长度是（ ）
        A.3
        B.5
        C.11
        D.33
       
        13.某公司的主经营务是饲料生产，这些年公司将触角伸向餐饮、房地产、旅行等范畴。这种多样化增加方法归于（ ）
        A.集团多样化
        B.同心多样化
        C.水平多样化
        D.相关多样化
       
        14.某保健品生产企业向晚年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种商品，该企业所运用的方针市场挑选战略是（ ）
        A.市场会集化
        B.商品专业化
        C.挑选专业化
        D.市场专业化
       
        15.企业中一般由何人决议适合的促销组合( )
        A.广告署理商
        B.市场营销司理
        C.广告司理
        D.销售司理
       
        16.某公司决议为几个子市场效劳，设计不一样的商品，并在途径、促销和定价等方面都加以相应的改动，以习惯各个子市场的需求。这种方针市场战略是（ ）
        A.无区别市场营销
        B.区别性市场营销
        C.会集性市场营销
        D.很多市场营销
       
        17.零售商铺区别为便利商铺、百货商铺和专卖商铺，这种区分是根据( )
        A.商铺规划
        B.顾客心思中的商铺形式
        C.商铺的方位
        D.商铺的店员
       
        18.促销的实质是（ ）
        A.推进采购
        B.影响采购愿望
        C.宣扬
        D.信息沟通
       
        19.某闻名品牌改变了商品特色，使方针顾客对其商品形象有了新的知道，该品牌选用的定位方法是（ ）
        A.坚持定位
        B.避强定位
        C.从头定位
        D.混合定位
       
        20.花费者对某一品牌评估较差，就会在适当长的时刻内坚持不变，而且会对运用该品牌的一切商品都有欠好的评估。这种心思要素是（ ）
        A.动机
        B.情绪
        C.感觉
        D.学习
       
        二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
        21.在市场预测中，经历判别法的详细方法包含( )
        A.司理人员定见法
        B.市场竞赛法
        C.销售人员定见法
        D.专家定见法
        E.顾客定见法
       
        22.按花费者的采购习气区分 ( 　)
        A.采购数量
        B.采购对象
        C.采购地址
        D.采购挑选
        E.采购时刻
       
        23.对处于老练期的商品，企业应不断拓荒新的市场，一般可思考以下方法（ ）。
        A.剖析和拓荒新市场
        B.开发潜在市场
        C.安稳现有市场
        D.开展国外市场
        E.开发新的商品
       
        24.国际上对商标权的确定，有两个并行的准则，即（ ）。
        A.销售优先
        B.抢先注册
        C.注册在先
        D.生产优先
        E.运用在先
       
        25.大家对影响物资生的感觉有（ ）等几种层次的了解。
        A.挑选性留意
        B.挑选性误解
        C.挑选性了解
        D.挑选性回忆
        E.挑选性强化
       
        26.下列关于社会职责与企业利益二者之间关系的描绘中，正确的有（ ）
        A.承当社会职责就必定会丢失企业赢利
        B.承当社会职责能为企业带来久远利益
        C.承当社会职责可以直接地推进企业的名誉、形象以及销售
        D.承当社会职责可以使企业将短期利益同久远利益非常好地结合起来
        E.承当社会职责需求企业将本身利益、花费者利益和社会利益结合起来进行权衡
       
        27.商品生长期的特色一般体现在以下几个方面： （ ）
        A.销量增加缓慢
        B.商品花样种类日渐丰厚
        C.竞赛对手呈现
        D.企业获利丰盛
        E.销量增加敏捷
       
        28.当企业生产经营的是( )商品时，宜选用短途径分销。
        A.单价高
        B.耐久性强
        C.技术性强
        D.市场会集
        E.潜在顾客多
       
        29.组合促销战略的效果有( )
        A.传递信息
        B.诱导需求
        C.扩展销售
        D.沟通状况
        E.下降费用
       
        30.下列归于心思定价战略的有（）
        A.尾数定价
        B.浸透定价
        C.威望定价
        D.撇脂定价
        E.招徕定价
       
        三、判别题 (共 10 道试题,共 20 分)
        31.在彻底竞赛条件下，卖主是报价的决议者。
       
        32.索尼公司所供给的照相机都附有各种用处的镜头、滤光镜及其他配件，一切这些商品项目就构成了一个商品组合。
       
        33.制造可以销售出去的商品，而不是销售可以制造的商品，这是市场营销观念在企业实习中的表现。
       
        34.区别性营销战略的首要缺陷是使企业的生产成本和营销费用添加。
       
        35.假如市场上没有代替品或许没有竞赛者，那么需求弹性较大。
       
        36.附加商品是中心商品借以完成的方式，即向市场供给的效劳形象。
       
        37.商品的最高报价取决于商品的成本费用。
       
        38.市场营销即是产品或效劳从生产者手中移送到花费者手中的一种过程，是企业或其他安排以满意花费者需求为中间进行的一系列活动。
       
        39.呈现在本企业经营范畴内的市场时机称为职业市场时机。
       
        40.因为外界环境和市场需求的改变性，实施多角化是每个企业的开展方向。
       
        四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
        41.细分产业市场首要根据哪些变量？
       
        42.跟着信息技术的开展，越来越多的公司挑选新式的广告媒体方式——网络广告，请详细论述网络广告的优势有哪些？