兰州大学《市场营销学》2023年4月考试作业考核试题

王老师

《市场营销》出题作业：
作业称号：营销管理观念判别及剖析
请依据以下事例进行剖析：
美国一家制鞋公司要寻觅国外市场。公司派了一个事务员去非洲的一个岛国，让他知道一下能否将公司的鞋销售给他们。这个事务员到非洲后呆了一天，发扬一封电报：“这儿的人不穿鞋，没有市场。我立刻回来。”公司又派出了另一名事务员，第二个事务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这儿的人不穿鞋，鞋的市场很大，我预备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不一样的成果后，为了知道更实在的状况，所以又派了的三个事务员。该事务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这儿的人不穿鞋，缘由是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需求咱们公司生产的鞋，由于咱们的鞋太窄。咱们有必要生产宽鞋，才干合适他们对鞋的需求。这儿的部落领袖不让咱们做生意，除非咱们凭借于政府的力气和公共活动搞大市场营销。咱们带开这个市场需求投入大概1.5万美元。这样咱们每年能卖大概2万双鞋，在这儿卖鞋能够挣钱，出资收益率约为15%。
  事例疑问：假如你是本事例中的公司总裁，你将采用哪一个事务员的主张？该事例表现了啥营销管理观念？作业界容请从以上两个疑问进行剖析。
作业要求：
1、以小论文的方式书写。
2、观念说明明晰，有条理。
3、字数约束在1500-2000之间。
4、请仔细考虑，各持己见，不要从网络仿制张贴，也不要彼此抄袭。