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国开(湖北)《商务谈判实务》形考任务3辅导资料

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发表于 2023-11-30 08:35:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
形考使命3
1. 准合同的谈判的“准”的意思是( )
A. 谈判精确 B. 有先决条件 C. 预备合同 D. 答应
2. 关于有必定职位、年青、外向的对手首要应应用( )的用语表达思想。
A. 交际----文学 B. 交际----商业法律 C. 军事----文学 D. 文学---军事
3. 归于“强攻战”战略的是( )
A. 挤牙膏 B. 抹光滑油 C. 最终通牒 D. 请君入笼
4. 下列哪项是间断谈判( )
A. 成交 B. 有约期完结谈判 C. 决裂 D. 有些成交
5. 疾速思想应遵从两个准则( )
A. 稳而准和快而有利的准则 B. 疾速反击和振作斗志的准则 C. 反响快和冲击精确的准则 D. 稳而准和反响快的准则
6. 调查国际商务谈判的人才首要应从哪几个方面进行( )
A. 思想水平、工作风格、事务水平 B. 表面形象 C. 交际才能 D. 领导才能
7. 下列哪项不归于谈判中的怒的三个层次( )
A. 不满 B. 生气 C. 愤恨 D. 不欢而散
8. 商务谈判中组成谈判班子的准则是( )
A. 形象准则 B. 事务实力准则和进展准则 C. 用人唯贤准则 D. 进展准则
9. 对于谈判方针的不一样,谈判掌管中能够使用的调理点首要有( )
A. 投入的谈判人员、时刻、情绪 B. 投入的谈判人员、地址、情绪和战略 C. 投入的谈判人员、时刻、地址、情绪和战略 D. 投入的谈判人员、情绪、战略
10. 不是不求成果的标志性谈判方式的是( )
A. 一般性会晤 B. 准合同谈判 C. 技术性交流 D. 送客
11. 归于社会品德观与工作品德观对谈判手的影响方法的是( )
A. 纵向 B. 横向 C. 立体 D. 从外向里
12. 谈判手遭到外界的影响而发生相应的活动,这是谈判手心思哪种期间性的体现( )
A. 片面性 B. 两重性 C. 客观性 D. 期间性
13. 独占市场所位给谈判带来的特征不包含( )
A. 不可以谈判性 B. 攻防认识强 C. 巧运心计 D. 谈判层次高
14. “谈判对手俄然把较高的报价降下来”,这是一条( )
A. 在线信息 B. 动态信息 C. 搅扰信息 D. 突发信息
15. 谈判手应具有谈判所需求的特性,即( )
A. 安闲特性 B. 天然特性 C. 霸气 D. 脾气
16. 灵敏运用对峙的准则首要体现在运用哪种手法( )
A. 兵贵神速 B. 攻心术 C. 缄默沉静和重复 D. 活跃呼应
17. 企业的商誉归于哪类商务谈判信息( )
A. 市场信息 B. 环境信息 C. 微观经济 D. 对方信息
18. 谈判中辅助人员的效果包含( )
A. 预备材料、剖析局势 B. 后勤保障 C. 供给信息咨询 D. 参加谈判
19. 需求选用“托儿”的手法才干取得的信息是( )
A. 企业情况 B. “非揭露信息” C. 市场开展 D. 市场需求
20. 归于书面谈判的过程的是( )
A. 信函 B. 承认 C. 传真 D. 电话
21. 国际商业谈判事务的根本程序应包含( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 探寻、预备 B. 谈判、小结 C. 再谈判、完结 D. 重建谈判
22. 文学用语在商业谈判中表现了( )的特色。【多项挑选题,答案不止一项】
A. 高雅 B. 诙谐 C. 赋有感染力 D. 具有激烈的压服力
23. 先期探寻的谨慎性准则体现在( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 事前内部一致 B. 镇定预测探寻成果 C. 缜密布置探寻举动 D. 剖析探寻方针特色
24. 下列可用于处理谈判不合的用语的是( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 我听理解了贵方所述意思,待我方研讨后再回复贵方 B. 请恕我不能直接答复你的恳求,我授权有限,我将传达您的意思给有关方面 C. 咱们彻底承受贵方提出的条件 D. 很快乐咱们可以达到共同
25. 作为谈判的掌管人应理解自己的责任。从谈判的含义上讲,掌管人的效果有( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 枢纽效果 B. 指挥效果 C. 接口效果 D. 寻觅退让点
26. 一致对外联合谈判的中心是一致对外,它对内体现为六个一致,对表面现为( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 一致要求 B. 一致战略 C. 一致领导 D. 一致日程
27. 商业法律用语的特征是( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 通用性 B. 呆板性 C. 谨慎性 D. 广泛性
28. 领导人员作为台下的谈判人时,所做的首要工作有( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 和谐 B. 布阵 C. 盯梢谈判进程 D. 恰当参加
29. 谈判总的情绪可有( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 冷 B. 热 C. 凉 D. 不冷不热
30. 撤退中的灵敏规矩首要体现为( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 撤退当令 B. 撤退适度 C. 退得对方快乐 D. 退得己方不吃亏
31. 违背国家方案而签定的合同,不具有法律效能。( )
A. 对 B. 错
32. 兄弟式谈判多见于具有一样社会制度且政治经济关系尤其亲近的联盟成员国之间。( )
A. 对 B. 错
33. 谈判手的“战役式”坐姿体现为坐沙发时,手扶沙发背,身靠沙发,平视对手,面带浅笑。( )
A. 对 B. 错
34. 谈判手为主时,应缓步入门,环视房间一切的人,表达礼貌、自傲与自重。( )
A. 对 B. 错
35. 小结客观上为谈判两边供给了今后决议计划的根据,因此具有导向效果。( )
A. 对 B. 错
36. 谈判中谁的心情调整的快,谁成功就快。( )
A. 对 B. 错
37. 合同文本谈判因种种缘由不能及时构成文字定稿,可在过后、隔天再出文字或出清稿,但有必要坚持严厉的文字检查。( )
A. 对 B. 错
38. 男装款式较为单调,酷热的夏日正式谈判中可着盛行的T恤衫,短西裤。( )
A. 对 B. 错
39. 商业谈判中,应多选用浅显易懂的当地语言。( )
A. 对 B. 错
40. 谈判手的年纪、性别和爱好喜好对谈判的影响效果不大,不用花费时刻去知道。( )
A. 对 B. 错
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