国开（湖北）《商务谈判实务》形考任务2辅导资料

吴老师

形考使命2
1. 依据谈判意图的不一样，也会带来用语的不一样，从谈判的意图来看不包含（ ）
A. 成交 B. 比价 C. 礼貌 D. 送客
2. 为战胜终究距离或思想妨碍，争夺相对平衡的条件，能够有好坏调配、谈判升格等战略，这是对于哪一详细期间的战略（ ）
A. 谈判开场 B. 杂乱局势 C. 最终决战 D. 对峙期间
3. “盾牌”战略的运用的留意点有（ ）
A. 对方不讲理 B. 口头表述 C. 脸部表情 D. 水到渠成
4. 合同正文谈判不触及（ ）
A. 正文结构结构 B. 结构条件 C. 附件 D. 谈判安排准则
5. 从事务视点看，不是人际往来与国际商务谈判的不一样之处的是（ ）
A. 方针特征 B. 社会性 C. 好坏抵触 D. 伦理内在
6. 不归于谈判完结的方式的是（ ）
A. 小结 B. 成交 C. 决裂 D. 间断
7. 在合同条文中抛弃选用比如土语以及其他不一样文字之间无肯定精确对应的描绘性用词表现了（ ）
A. 对等 B. 书面格局 C. 两边志愿 D. 一致规矩
8. 在严重状况下续会时，掌管人开场应寻求说话艺术与口气，常见的表达方法有（ ）
A. 比较方法、润饰方法 B. 设问戏弄、列单戏弄 C. 自我讪笑、悠扬陈说 D. 力排众议、毫不退让
9. 不归于谈判手的个人信息的是（ ）
A. 年纪 B. 性别 C. 特性 D. 谈判权限
10. 有用传递信息有必要留意（ ）
A. 结果 B. 过程 C. 人员 D. 机遇
11. 面临位高、内向、友爱的年长对手在谈判用语上首要应以（ ）为基础用语。
A. 交际用语 B. 文学用语 C. 军事用语 D. 商业法律用语
12. “欲取姑予”战略运用的留意点有（ ）
A. 情绪温文 B. 言谈与尺度 C. 对方没理挑 D. 方针和次序
13. 商务谈判信息的搜集方法不包含（ ）
A. 预测法 B. 问询法 C. 特别法 D. 剖析法
14. 了解谈判手的腔调传递的实在意思，能够不思考（ ）
A. 说话频率 B. 腔调 C. 粗细 D. 响度
15. 归纳剖析归于商务谈判信息的哪项处理内容（ ）
A. 排序分类 B. 加工 C. 再辨认 D. 收拾概括
16. 商务谈判的搅扰信息首要来自于（ ）
A. 谈判现场 B. 谈判技巧 C. 现场之外 D. 谈判手
17. 质量确保条款归于哪种条款（ ）
A. 基础条款 B. 特别条款 C. 法律条款 D. 有价条款
18. 谈判手做戏能够不到达的意图是（ ）
A. 扮演 B. 诚实的情绪 C. 穷途末路 D. 时不我与
19. 半官半民的谈判的特色不包含（ ）
A. 制约条件多 B. 回旋地步大 C. 节奏快 D. 表达方法难
20. 商务谈判用语有很强的对于性，体现方面可不包含（ ）
A. 对象 B. 意图 C. 地址 D. 时刻
21. 对方谈判手的信息包含（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 个人信息 B. 谈判权限 C. 谈判个性 D. 现场情形
22. 合同正文的谈判有必要触及（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 正文结构结构 B. 结构条件 C. 附件 D. 谈判安排
23. 下列可用作初度谈判用语的是（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 愿咱们的工作能为扩展两边协作做出奉献。 B. 如有能够请贵方谈谈详细组织 C. 不管有何艰难咱们两边都应本着对等互利的准则来接处理 D. 有关日程悉听贵方便利
24. 在严重状况下续会时，掌管人开场应寻求说话艺术与口气，常见的表达方法有（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 列单戏弄 B. 设问戏弄 C. 自我讪笑、悠扬陈说 D. 力排众议、毫不退让
25. 可以影响商务谈判的微观经济信息有（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 市场需求 B. 税收政策 C. 金融政策 D. 财务政策
26. 按商务谈判信息在谈判过程中的状况，将其可分为（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 电子信息 B. 形体信息 C. 谈判预备信息 D. 实时信息
27. 谈判中常用的小结方法有（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 概括 B. 口述 C. 纸书 D. 板书
28. 束缚说话间隔的要素有（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 目光 B. 便利 C. 心情 D. 卫生
29. 以成交完毕谈判时，掌管大概包括那几个方面的内容（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 整理 B. 布置 C. 握手、整理、签约 D. 必要的保存
30. 谈判手在谈判过程中体现豪情的效果有（ ）【多项挑选题，答案不止一项】
A. 自我宣泄 B. 吓唬外人 C. 影响对手 D. 招引对手
31. 多项战略功用不持平时，其完毕状况能够是：因某个战略的理由与另一战略有关，当另一战略完成或有些完成了两个战略的预期方针，战略运转即可宣告完毕。（ ）
A. 对 B. 错
32. 决议计划过程中信息收集的途径有：交际使团、职业刊物、调查拜访、熟人兄弟等。（ ）
A. 对 B. 错
33. 弥补条款系指处理买卖要素必备的条款。（ ）
A. 对 B. 错
34. 谈判后期，假如可以争夺剖析使用好把握的前期在线信息，能够会呈现愈加抱负的谈判作用。（ ）
A. 对 B. 错
35. 谈判的过程即是将两边所持的谈判条件去伪存真，两边的情绪从虚到实的转化过程。（ ）
A. 对 B. 错
36. 法国文化布景的谈判对手，在谈判中不喜爱凭借外力达到协议。（ ）
A. 对 B. 错
37. 合同正文条款共同准则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容相互弥补、相互引用。（ ）
A. 对 B. 错
38. 谈判的对象，即卖方或买方的详细条件，比如位置、经历、情绪和性情等不会影响谈判战略的挑选。（ ）
A. 对 B. 错
39. 所谓谈判节奏，指掌管人应把握谈判火候，而谈判火候的本质是机遇与条件的把握。（ ）
A. 对 B. 错
40. 市场行情改变、有关的其他竞赛者的动态均归于商务谈判搅扰信息。（ ）
A. 对 B. 错

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好东西，学习学习！