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国开(湖北)《商务谈判实务》形考任务1辅导资料

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发表于 2023-11-30 08:35:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
形考使命1
1. 署理位置谈判的特征为( )
A. 一起语言、对立性小 B. 对立性小、谈判广而深 C. 姿势超逸、情绪活跃 D. 权限认识强
2. 日本谈判手遍及信仰的谈判道理是( )
A. 耐性说理、恭顺待人、唯上级是从、抗拒究竟。 B. 笑脸还价讨价、吃小亏占粪便宜、放长线钓大鱼、抓要害人物 C. 坚强还价讨价、喫苦刻苦、集体作战、关系是钱 D. 耐性说理、恭顺待人、放长线钓大鱼、抓要害人物
3. 谈判手的心思改变有期间性,豪情改变也有期间性,对此体现为态度的硬与软,条件的宽与严改变。能作为应策的是( )
A. 真宽则宽 B. 跟从进退 C. 假变则虚 D. 宽严自若
4. 不归于谈判期间应遵从的原则的是( )
A. 法令 B. 客观 C. 礼节 D. 达理
5. 谈判中合理的决议计划过程所包括的过程有( )
A. 计划证明 B. 质证 C. 陈说 D. 咨询
6. 独占市场所位给谈判带来的特征不包含( )
A. 不可以谈判性 B. 攻防认识强 C. 巧运心计 D. 谈判层次高
7. 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种战略的做法( )
A. 宠将法 B. 感将法 C. 说绝话 D. 互不相让
8. 大型谈判中,辅助人员不可以短少,他们的工作有( )
A. 听取报告 B. 剖析局势 C. 被迫参加 D. 宣扬煽动
9. 谈判对手不在场的状况下进行计划取舍是哪种方法的战术决议计划( )
A. 现场决议计划 B. 场外决议计划 C. 场内决议计划 D. 齐心协力
10. 技术主谈人具有威望性,在对事前预订好的技术方针做显着改变时( )
A. 有必要与商务主谈商议一起决议是不是改变 B. 可自行依据技术要求判别进行决断 C. 请示公司领导之后再拿主意 D. 能够见机行事的处理
11. 经过发问获取信息,需求留意的是( )
A. 谈判手的个性 B. 谈判手的权限 C. 机遇 D. 天然条件
12. 国际商务谈判对手的特色是( )
A. 多国性 B. 多民族性 C. 不断定性 D. A和B
13. 以下方面能够完成谈判心思缺点修补的是( )
A. 环境监督 B. 安排办法 C. 借力而用 D. 高薪养廉
14. 谈判中所持的情绪详细体现有( )
A. 硬态度 B. 真宽则宽 C. 不满 D. 气恼
15. 合同正文谈判时,应遵从语义共同的准则,为了完成该准则,有必要恪守的规矩包含( )
A. 译法精确 B. 了解共同 C. 一致规矩 D. 用语简略
16. 提纲挈领准则的“目”是( )
A. 通用条款 B. 通用条款的分条款 C. 条款组合 D. 附件
17. 战术决议计划中详细的期间战略是对于啥而采纳的谈判方法( )
A. 特定对象 B. 要害条件 C. 谈判过程 D. 谈判手
18. 外表上,谈判手的年纪体现不出( )
A. 履历深浅 B. 经历丰薄 C. 老练与否 D. 是主谈人
19. 不能作为谈判结局的断定原则的是( )
A. 条件原则 B. 时刻原则 C. 战略原则 D. 逻辑原则
20. 再谈判中,在让步时,以相对曩昔所持的态度有多大距离来衡量让步的是不是适宜。这是以啥来把握是不是适度( )
A. 以对方的态度为尺 B. 以自己的态度为尺 C. 以自己的才能为尺 D. 以自己的情绪为尺
21. 下列归于美国谈判对手性情特征的是( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 显露 B. 坦率 C. 热心自傲 D. 寻求物质上的实利
22. 商务谈判信息的特征有( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 客观性 B. 可辨认性 C. 可传递性 D. 时刻性
23. 单兵谈判时,对谈判手的要求应分外严厉,详细说大概从以下哪几个方面进行要求( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 风格正派 B. 事务通晓 C. 加强检查 D. 加强教学
24. 环境信息的首要内容包含( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 天然条件 B. 社会文化 C. 政治法律 D. 微观经济
25. 战略决议计划方法有( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 当众挑选 B. 证明计划 C. 即席决议计划 D. 小规模挑选
26. “强攻战”的详细战略有( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 互不相让 B. 最终通牒 C. 吼叫计 D. 说绝话
27. 人际往来与国际商务谈判的不一样点是( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 方针特征 B. 社会性 C. 商业性 D. 伦理内在
28. 以下哪种关系的处理可以作为评估受托人才能的根据( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 受托人和托付人的关系 B. 买卖主人胆大与胆怯的对立关系 C. 对逆顺境的处理方法 D. 本身实力与凭借外界力气的关系
29. 职责认识系指谈判参加者对谈判定策施行职责的( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 了解 B. 认可 C. 志愿 D. 监督
30. 商务谈判中的决议计划方法有( )【多项挑选题,答案不止一项】
A. 随机决议计划 B. 场外决议计划 C. 场内决议计划 D. 平衡决议计划
31. 商务谈判的品德观包含所隶属的社会阶级与位置的品德。( )
A. 对 B. 错
32. 谈判战略应为谈判效劳:搞好局面。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。( )
A. 对 B. 错
33. 谈判的搅扰信息来自谈判现场之外。( )
A. 对 B. 错
34. 实时信息具有动态性。( )
A. 对 B. 错
35. 对于谈判方针的不一样,谈判掌管中能够使用的调理点首要有投入的谈判人员、时刻、地址和情绪( )
A. 对 B. 错
36. 正常状况下,对谈判参加者应当不设防。( )
A. 对 B. 错
37. 合理的决议计划过程包含信息收集。( )
A. 对 B. 错
38. 对比简略,或因地理、时刻条件约束的买卖适合进行面商。( )
A. 对 B. 错
39. 美国谈判对手常从买卖条件下手,定下总条件后,再谈详细的分条件。( )
A. 对 B. 错
40. 多项战略功用不持平时,其完毕状况能够是:因某个战略的理由与另一战略有关,当另一战略完成或有些完成了两个战略的预期方针,战略运转即可宣告完毕。( )
A. 对 B. 错
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