国开电大《市场营销学＃》形考任务1-4【答案】

王老师

形考使命1试题及答案
一、判别题
1.市场营销即是推销和广告。
2.生产观念和商品观念都归于以企业商品为中间的经营思想，其差异在于前者重视质量，后者重视产值。
3.从市场营销学的视点来了解，市场是指生意之间产品交流关系的总和。
4.保护花费者权益是企业社会职责的重要内容。
5.企业战略规划的榜首个过程是断定企业方针。
6.某企业一事务单位呈低市场增加率、高相对市场占有率，对它最适合的出资战略是开展战略。
7.香水制造商设法压服不必香水的妇女运用香水，这是运用了市场浸透战略。
8.企业市场营销管理的意图在于使企业的活动与外部环境的开展改变相习惯。
9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首要提出来的。
10.某迁延机公司曾经向橡胶和轮胎公司收购所需轮胎，现决议自己办厂生产轮胎。这就完成了前向一体化。
11.微观环境与微观环境之间是一种并排关系，微观环境并不受制于微观环境，各自独登时对企业的营销活动发扬着影响效果。
12.花费需求改变中最活泼的要素是个人可分配收入。
13.跟着经济的开展，大家的文化日子日益丰厚，这对书刊、报纸等文化商品的职业来说是一种市场时机。
14.在无需求的状况下，企业营销的使命是进行影响性营销；在需求降低的状况下，企业则应实施康复性营销。
15.恩格尔系数越高，大家的日子水平越高；反之，恩格尔系数越小，大家的日子水平越低。
16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的商品，可收到明显的演示效应。这是使用了社会阶级抵消费者的影响。
17.马斯洛的需求层次论以为，人类的需求能够由低到高次序摆放成不一样的层次，在不一样时期各种需求对行动的分配力气不一样。
18.生产厂家对皮革的需求，取决于花费品市场上大家对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为引申需求。
19.顾客的信仰并不决议企业和商品在顾客心目中的形象，也不决议他的采购行动。
20.花费品虽然品种繁复，但不一样种类乃至不一样品牌之间不能彼此代替。
二、单项挑选题
21.工商企业的市场营销工作最早是以()为辅导思想的。
22.市场营销观念的中间是()。
23.营销在公司中最抱负的位置是()。
24.在市场营销的草创期间，其首要研讨内容是：()
25.市场营销组合是指()。
26.战略环境要素改变的成果，对企业及其活动构成有利的条件是()。
27.习惯企业界处理疑问的需求，这是IBM公司为自己规则的()。
28.对明星类的事务单位，可供挑选的出资战略应是()。
29.以下哪一个不是密布性增加战略的完成路径：()。
30.当企业面对环境要挟时，可经过各种方法约束或改变晦气要素的开展，这即是()战略。
31.市场营销环境是影响企业营销活动的()的要素和力气，包含微观环境和微观环境。
32.花费者个人收入中扣减税款和非税性担负之后所得的余额叫做()。
33.某啤酒公司预备开发某地市场，查询后发现，该地的人不喜爱喝啤酒。对此，企业市场营销的使命是实施()。
34.以下哪一项不归于市场营销微观环境的领域？()。
35.剖析影响花费者行动的内涵心思要素的意图是为了()。
36.()是生产者采购决议计划过程的起点。
37.小刘方案采购一台电脑，但他既缺少电脑方面的常识，又不知道有关的市场状况，对他这样的花费者，企业燃眉之急的营销办法是()。
38.花费者初度采购区别性很大的经用花费品时发作的采购行动归于()。
39.下列要素中哪个不是影响生产者采购决议计划的首要要素？
40.花费者的购后评估首要取决于()。
三、多项挑选题
41.依照社会市场营销销观念，企业拟定市场营销战略时，应统筹()。
42.以下哪些内容归于企业需承当的社会职责？()
43.企业的使命陈述应作为到以下几点：()
44.密布性增加战略详细的完成路径首要有()。
45.下列要素中，企业可操控的要素是()。
46.以部属于市场营销微观环境领域的有()。
47.下列产品或效劳的采购对我国城市居民来说，哪些归于个人可恣意分配收入项下的开支？()
48.花费者采购行动中，探求性采购一般有哪些特色？()
49.研讨生产者采购行动时应做到()。
50.在饱满需求状况下，实施坚持性营销战略的首要办法有()。

形考使命2试题及答案
一、判别题
1.市场信息即是花费者的需求信息。
2.内部工作系统供给的是成果数据，而营销情报系统则供给即时发作的数据。
3.问卷中疑问的组织应先易后难，有简略到杂乱，由浅入深。
4.电话查询法回答率高，能够很快给出有用5.收集二手材料的首要方法是案牍查询法。
6.公司最直接的竞赛者是那些同一职业一致战略集体的公司。
7.区别优势竞赛战略是经过充沛知道自己的优势、会集发扬本身优势制胜的竞赛战略。
8.企业一般以与本企业类似的竞赛者为攻击的方针。
9.市场抢先者战略的中心是攻击。
10.选用跟从战略的缺陷在于危险很大。
11.花费者采购行动的特征不能作为细分变数。
12.假如市场上一切顾客在同一时期偏好一样，对营销影响的反响也附近，宜实施无区别性市场战略。
13.避强定位战略要求企业有必要具有与竞赛对手平起平坐的的竞赛才能。
14.区别性市场战略的最大缺陷是危险较大。
15.生产者市场的规范与花费者市场细分是相同的。
16.经营者除了供给质量合格的商品，还有必要供给相应的附加效劳，如养护、售后效劳等，这是商品全体概念的一有些，很有必要。
17.某拍摄用品公司经营照相机、拍摄器件、冲刷药品等，其间照相机即是一个商品线，在相机这类商品中，海鸥DF相机即是一个商品项目。
18.品牌是一种调集概念，蕴涵着丰厚的市场信息，其间最耐久而且提醒了品牌间区别的本质性的是品牌的利益。
19.一个设计超卓的商品包装，不光能够保护商品，还能够添加产品自身的价值，进而添加企业的赢利。
20.每一种商品都需阅历介绍期、生长期、老练期和阑珊期等四个期间。
二、单项挑选题
21.一个由人、机器和程序构成，为营销决议计划者搜集、选择、剖析、评估和分配其所需求的、及时的和精确的信息归纳系统即是()。
22.以下哪一个不归于企业界部的信息来历？()
23.问卷设计中有这样一个问句：您是不是常常采购啤酒？，这个问句存在啥疑问？()
24.本查询是为了知道某市上彀人员数、上彀人员的特性、上彀方法、上彀时刻以有关网络行动，以知道网络运用人员的构成特性与运用情况，这项调研归于()。
25.市场营销调研的榜首步是()。
26.一个企业若要辨认其竞赛者，一般可从以下()方面进行。
27.()经过以优质的商品和高水平的效劳赢得顾客和大众获得竞赛优势。
28.当一个企业规划较小，人力、物力、财力都对比单薄时，应当采纳()竞赛战略。
29.市场抢先者扩展市场需求量的路径是()。
30.为了把握及时精确的竞赛者情报，企业需求树立()。
31.同一细分市场的顾客需求具有()。
32.某服装企业将花费者市场分为传统型、新潮型、节省型奢侈型等，这是根据()所做的细分。
33.避强定位战略的首要长处是()。
34.无区别性战略的最大长处是()。
35.市场细分最重要的效果表现在()。
36.某服装厂本来只生产高档服装，后来规划扩展，开端添加生产中档和抵御服装，这种商品组合战略归于()。
37.宝洁公司为其具有的不一样的美发护发商品别离拟定了不一样的品牌，在中国市场上，该公司具有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采纳的商标战略是()。
38.以下关于包装的说法哪个是不对的？()
39.以下哪一个不该是优选最好新商品设想的根据？()
40.在新商品开发过程的榜首个期间，营销部门的首要职责是()。
三、多项挑选题
41.二手材料的信息来历有()。
42.以部属于调研计划设计需求断定的疑问的是()。
43.以下哪几个是市场抢先者的战略？()
44.补缺基点的特征首要有()。
45.除了对某些同质产品外，花费者的需求老是各不一样的，这是由花费者的()等区别所决议的。特性
46.地理细分变数有()。
47.包装的效果体现在()。
48.企业在市场定位过程中，()。
49.企业对于老练期的商品所采纳的市场营销战略，一般来说可采纳的路径是()。
50.新商品开发需求优选最好商品设想，挑选的根据是()。

形考使命3试题及答案
一、判别题
1.在竞赛剧烈的状况下，为了与同行平和同处，适于选用随行就市定价法。
2.成本导向定价法的缺陷是不能反映市场需求情况和竞赛情况。
3.当企业以赢利最大化为定价方针时，其报价通常定得很高，以求在最短的时刻内获得最大赢利。
4.商品的需求报价弹性与商品自身的共同性和闻名度亲近有关，越是独具特色和闻名度高的商品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
5.关于互补商品的定价准则是同高同低。
6.分销途径的存在是为处理因生产与花费的别离而发生的商品数量、种类、时刻、地址和一切权等方面的对立。
7.生产企业在特定的市场里，挑选几家批发商或零售商销售特定的商品，这即是挑选性销售。
8.真实扣头商铺以贱价销售商品，所以其经营的商品质量一般不会很高。
9.直效营销有助于企业下降经营成本。
10.花费品分销途径的首要类型是直接式途径。
11.公共关系是一项短期的促销方法。
12.企业进行有用沟通的榜首步即是找出方针承受者。
13.促销的本质是产品交流。
14.销售推进适用于品牌忠实性较强的花费者。
15.网络营销的意图，是使用各种互联网东西为企业营销活动供给有用的撑持。
16.关系营销即是企业要常常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的采购行动。
17.数据库营销的运作的榜首步是数据存储。
18.绿色营销是以满意花费者的利益为意图、以保护企业利益为主旨的营销形式。
19.举动式营销经过偶像、人物来激起花费者，使其日子形状得以改动，然后完成商品的销售。
20.当商品处于其生命周期的介绍期时，促销战略的要点是知道知道产品，进步闻名度。
二、单项挑选题
21.以部属于需求导向定价法的有()。
22.当企业有志愿与同行平和同处并且本身商品成本的不断定要素又较多时，企业通常会采纳()的定价方法。
23.一般说来，商品最贱价格取决于()。
24.在以下哪种状况下，企业宜采纳薄利多销战略？()
25.在市场对商品报价极为灵敏、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的添加而降低，贱价不会导致实践和潜在的竞赛，企业宜对此商品选用()
26.在工业品(尤其是单位价值较高的工业品)销售中，()形式占首要位置。
27.下列状况下的()类商品宜选用最短的分销途径。
28.以下哪一项不是批发商的功能？()。
29.下面哪种方法不归于直效营销？()
30.途径成员之间互相独立，各为其利，条件适宜便达到购销买卖，不适宜便各自单独举动，这种松懈的销售网络结构称之为()
31.结合营销沟通的意图是()
32.制造商推销报价贵重、技术杂乱的机器设备时，适合采纳()的方法。
33.哪种促销方法是一种能见度最高的公共沟通方法，受众面广，并在必定规模体现为无区别地供给信息，许多人一起承受相同的信息？()
34.以下哪个不是播送媒体的优胜性？()。
35.以下不归于销售推进方法的是哪一项？()
36.以下哪个不是网络营销的手法？()
37.关系营销的实质特征不包含()。
大规划定制的内在是()。
38.一种商品或效劳满意绝大大都花费者的需求
39.以下哪一个不归于企业体会营销的战略？()
40.以下哪一个不是绿色商品的特征？()
三、多项挑选题
41.以下哪种报价方式归于不同定价？()
42.影响商品需求报价弹性的要素许多，在以下哪种状况下商品的需求报价弹性最小？()
43.以下()状况下，新商品可采纳浸透定价战略?
44.报价扣头首要有()等类型。
45.短途径的优点是()。
46.下列哪种状况适合采纳遍及性销售战略？()
47.具有下列哪些条件时，企业可挑选直接式途径？()
48.影响分销途径设计的要素有()。
49.影响企业促销组合和促销战略的要素许多，首要应思考的要素有()。
50.以下哪种状况适合选用人员推销？()

形考使命4试题及答案
一、事例设计与剖析(15分)(请将请上彀(或经过其他方法，如报纸、杂志等)查找一篇市场营销学方面的事例，将其仿制在本次作业上，就你所挑选的事例提出1～2个疑问，并做出剖析或判别。(剖析有些不少于500字)(评分规范：事例5分，疑问5分，剖析5分)
【注：(1)学生能够自行收集事例，但须确保事例的实在性；(2)不得选用本课导学和网络课程供给的事例)】
参阅在80时代和90时代初，罐头在中国市场上有很大的销量，特别是生果罐头，更是遭到广阔花费者的喜欢。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头知名，可是剩余的橘子皮一向没有极好的方法处理，所以便将橘子皮以九分钱一斤的报价送往药品收买站销售，但仍然非常艰难。他们考虑莫非橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?通过一段时刻的研讨，他们总算开宣布“珍珠陈皮“这一新用处，可将其用做小食物．并且这种小食物具有养颜、坚持身段修长等功用。牋牋?以何种报价销售这一商品？经市场查询发现，妇女和孩童特别喜爱吃零食，且在此方面不惜花钱，但惧怕吃零食会致使肥壮，而珍珠陈皮正巧解这以后顾之忧，且市场上尚无同类商品。所以，他们决议每15克袋装价格1元，合33元一斤，投进市场后，该商品销售火爆。
(1)该企业采纳了何种定价战略？
(2)为何要选用这种战略？
(3)若贱价销售是不是能取得与高价相同多乃至更多的赢利？
二、论说题(5分)(请将在以下标题中任选一题，提出自己的观念，进行剖析论说。要求：观念清晰，证明充沛，文字简练。不少于300字。
1.当花费者采购洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣才能、操作的简洁性为根据决议是不是采购，而有的人是由于洗衣机的外观美丽、售后效劳好采购，这是为何呢？研讨花费者采购行动的这一特性，对企业营销有啥含义？
2.是不是一切的竞赛对手都是企业的敌人？假如不是，试阐明竞赛对手能为企业带来哪些优点？
3.高档商品才是优质商品的观念是不是正确？为何？
4.产品的降价竞赛特别合适于需求报价弹性较大的产品，你对这句话是怎么知道的？